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Développement Commercial Stratégique - EMEA Ouest / Strategic Sales - EMEA West

Tulip Interfaces

Tulip Interfaces

Sales & Business Development
France
Posted on Wednesday, September 16, 2020

Tulip, la plateforme d'applications pour la fabrication, permet aux principaux fabricants mondiaux d'améliorer la productivité de leurs équipes, la qualité de leur production et l'efficacité de leurs opérations. Avec la plate-forme “no-code” de Tulip, les fabricants peuvent permettre aux plus proches des opérations de transformer numériquement leurs ateliers et d'obtenir une visibilité en temps réel sur les personnes, les machines et les processus impliqués dans la production, le tout en quelques jours.

Des fabricants de toutes tailles, de tous les secteurs, notamment l'électronique grand public, l'aérospatiale et la défense, la fabrication en sous-traitance, l'automobile, l'habillement, les dispositifs médicaux et plus encore, ont mis en œuvre la plateforme intuitive de Tulip pour résoudre certains des défis les plus pressants de la fabrication : numérisation des processus papier, intégration technologies IoT industrielles (IIoT) avec des machines existantes d'usine, et capture et analyse des données de production en temps réel.

“Spin-off” du MIT (Massachusetts Institute of Technology), la société a son siège à Somerville, MA (USA), avec des bureaux au Royaume-Uni et en Allemagne. Reconnue comme une start-up IoT a surveiller par Forbes, un “Cool Vendor” par Gartner, un innovateur par IDC, une entreprise entrepreneuriale de l'année Frost & Sullivan et un pionnier de la technologie par le Forum Économique Mondial.

About You:

  • Vous êtes en première ligne avec de grands comptes clients stratégiques.
  • Vous représenterez Tulip parmi les cadres supérieurs des “Fortune 500” et les opérateurs de fabrication de première ligne. La cartographie et la navigation dans des relations complexes avec plusieurs parties prenantes ayant chacune des intérêts et des responsabilités individuels seront la clé de votre succès.
  • Vous serez responsable de la création, de la gestion et de la clôture des opportunités d'un pipeline de “proof of concept” et de contrats d'extension.
  • Votre travail inspirera les fabricants à adopter Tulip dans le monde entier et générera des revenus de vente pour Tulip

De quelles compétences ai-je besoin?

  • Minimum de 5 ans de vente dans des comptes d'entreprise au “C-Level”.
  • Expérience de la vente de solutions SaaS et / ou PaaS et / ou de la vente de solutions de fabrication
  • Expérience récente de la gestion d'un pipeline diversifié dans plusieurs secteurs et clients
  • Une expérience de travail avec des partenaires de distribution est un plus.
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale
  • Capacité à gérer et à faire des transactions dans des organisations complexes.
  • Posséder une solide expérience pour atteindre plus de 100% de votre quota
  • Capacité à pénétrer de nouveaux comptes et à vendre stratégiquement des transactions à six chiffres.
  • Connaissance de Salesforce.com; organiser / rapporter sur l’ensemble des ventes sur une base cohérente

Principales responsabilités:

  • Initier et conclure des transactions complexes. Expérience de la navigation dans les processus d’achat de grandes entreprises.
  • Piloter les stratégies de compte et coordonner les efforts de vente avec les partenaires de distribution pour exécuter un processus de vente et remporter des contrats.
  • Gérer plusieurs opportunités client avec plusieurs partenaires à la fois tout en maintenant un haut niveau d'attention aux détails.
  • Créer des prévisions précises et une cadence opérationnelle avec le management.
  • Générer une satisfaction client référençable dans vos comptes.
  • Démontrer de manière experte la technologie Tulip aux utilisateurs finaux et exécuter des opportunités avec des partenaires de distribution.
  • Avoir une passion pour la technologie et parler couramment des tendances actuelles liées aux solutions SaaS, PaaS, IoT et cloud.
  • Développer des champions, partager l'esprit des parties prenantes et conclure au niveau VP / “C-Level”.
  • Tirer parti et collaborer avec les ressources internes / externes avec un esprit d'équipe; Équipe client, Ingénierie des Ventes, Marketing, partenaires de distribution, opérations, finances, références clients, etc.

Collaborateurs clés:

  • Sales
  • Marekting
  • Opérations clients

Travailler chez Tulip

Nous construisons une équipe forte et diversifiée qui valorise le travail, la famille et le bien-être personnel.

Les avantages de travailler avec nous incluent:

  • Impact direct sur le produit et la culture
  • Équité de l'entreprise
  • Horaire de travail flexible
  • Événements d'entreprise virtuels et “happy hours”

Nous respectons la diversité dans notre entreprise. Aidez-nous à bâtir une communauté inclusive qui transformera la fabrication.


Tulip, the leader in frontline operations, is helping companies around the world equip their workforce with connected apps, leading to higher quality work, improved efficiency, and end-to-end traceability across operations. Companies of all sizes and across industries have implemented composable solutions with Tulip’s cloud-native, no-code platform to solve some of the most pressing challenges in operations: error-proofing processes and boosting productivity, capturing and analyzing real-time data, and continuous improvement.

A spinoff out of MIT, Tulip is headquartered in Somerville, MA, with offices in Germany and Hungary. Focused on composable, human-centric solutions for industrial environments, Tulip is disrupting the MES category and has been recognized as a World Economic Forum Global Innovator. Tulip has also been named one of Energage’s Top Workplaces USA and one of Built In Boston’s “Best Places to Work” and “Best Midsize Places to Work” for 2023.

About You:

  • You are on the front lines working with large strategic customer accounts.
  • You will represent Tulip among top-level F500 executives to front-line manufacturing operators. Mapping and navigating complex relationships with multiple stakeholders each with individual interests and responsibilities will be key to your success.
  • You’ll be responsible for building, managing and closing opportunities within a pipeline of proof of concept and expansion deals.
  • Your hard work will inspire manufacturers to adopt Tulip worldwide and will drive sales revenue for Tulip.

What skills do I need?

  • Minimum 5 years selling into enterprise accounts at the C-level.
  • Experience selling SaaS and/or PaaS solutions and/or selling manufacturing solutions
  • Recent experience managing a diverse pipeline across multiple industries and customers
  • Experience working with channel partners is a plus.
  • Excellent written and oral communications skills
  • Ability to operate and move deals through complex organizations.
  • Possess a strong background of achieving over 100%+ of your quota
  • Ability to penetrate new accounts and strategically value sell six figure transactions.
  • Familiarity with Salesforce.com; organize / report on all sales productivity on a consistent basis

Key Responsibilities:

  • Break into and drive large, complex deals through lead to close. Experience navigating large company procurement processes.
  • Drive account strategies and coordinate selling efforts with channel partners to execute a sales process and win deals.
  • Manage multiple customer opportunities with multiple partners at once while maintaining a high level of attention to detail.
  • Build accurate forecasting and an operational cadence with management
  • Drive referenceable customer satisfaction in your accounts
  • Expertly demonstrate Tulip technology to end users and execute opportunities with channel partners.
  • Have passion for technology and speak fluently about current trends related to SaaS, PaaS, IoT, and cloud solutions.
  • Develop champions, stakeholder mind-share, and close at the VP/C-level.
  • Leverage and collaborate with internal/external resources as a team player; Customer Team, Sales Engineering, Marketing, Channel Partners, Operations, Finance and Customer References etc.

Key Collaborators:

  • Sales
  • Marketing
  • Customer Operations

Working At Tulip

We are building a strong, diverse team that values hard work, families, and personal well being.

Benefits of working with us include:

  • Direct impact on product and culture
  • Company equity
  • Flexible work schedule and unlimited vacation policy
  • Virtual company events and happy hours
  • In-office catered lunches and stocked kitchens

We are an equal opportunity employer. At Tulip, we celebrate all. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status. Help us build an inclusive community that will transform frontline operations.